Principio de Afinidad
Las personas se sienten más atraídas por aquellos que les agradan o con los que comparten intereses.
La teoría
El principio de afinidad es uno de los 7 principios de persuasión que identificó el psicólogo Robert Cialdini. Este principio se basa en que tendemos a decir “sí” con mayor facilidad a las personas que nos caen bien o con las que sentimos una conexión.
Es decir, somos más propensos a ser influenciados por aquellos con quienes compartimos similitudes, que nos hacen cumplidos o con quienes cooperamos hacia objetivos comunes.
La práctica
Las empresas suelen contratar a personas carismáticas y amigables para sus equipos de ventas. Un vendedor que muestra interés genuino en tus necesidades y con quien sientes que tienes cosas en común tiene más probabilidades de cerrar una venta.
Las marcas colaboran con influencers y personas famosas que reflejan los valores y el estilo de vida de su público objetivo. Al ver que alguien a quien seguimos y admiramos utilizar un producto, es más probable que nos sintamos inclinados a comprarlo.
Consejos
– Haz que te conozcan y se identifiquen contigo: conecta de manera humana.
– Busca intereses comunes: las personas se sienten más cómodas con quienes comparten algo.
– Sé genuino y accesible: la simpatía se construye con autenticidad.