Principio de Escasez
Lo que es limitado, se vuelve deseado.
La teoría
La Escasez es uno de los 7 principios de persuasión del psicólogo Robert Cialdini y hace que algo nos parezca más valioso solo porque es limitado. Esto no solo impulsa a comprar rápido, sino que también puede hacer que tomemos decisiones más pensadas.
Se puede presentar de muchas formas, como ofertas con tiempo limitado, cantidades reducidas o acceso exclusivo. Eso sí, ¡ojo con crear escasez falsa porque puede generar rechazo!
La práctica
¿Habéis visto esos mensajes de “última habitación disponible” en Booking.com? Este es un ejemplo perfecto de cómo la escasez funciona en el mundo digital.
Al mostrarnos que una opción está a punto de agotarse, nos crea un sentimiento de urgencia que nos impulsa a tomar decisiones rápidas. Lo mismo pasa con las ofertas de “descuento por tiempo limitado” que nos presionan a comprar al instante, como si perdiéramos una oportunidad única.
En la vida real, lo ves en ventas especiales, como cuando una tienda anuncia “solo hoy” o productos de edición limitada. Las zapatillas o coleccionables de edición especial también aprovechan este truco, haciéndonos sentir que tenemos que actuar rápido o perderemos la oportunidad.
Consejos
– Usa ofertas limitadas: crea urgencia con “solo hoy” o “últimas unidades” o “últimas fechas disponibles”.
– Hazlo exclusivo: “oferta exclusiva para miembros” o “edición limitada”.
– Haz que sea difícil de conseguir: muestra que no todo el mundo puede acceder a lo mismo.