Principio de Unidad
Lo que compartimos nos une.
La teoría
El Principio de Unidad es el séptimo principio de persuasión identificado por Robert Cialdini en su libro Pre-Suasion.
Este principio se basa en la identidad compartida: cuando sentimos que compartimos algo en común con alguien, como valores, intereses o experiencias, nos sentimos más conectados y somos más propensos a ser influenciados por esa persona.
Es la sensación de pertenecer a un grupo o comunidad que refuerza nuestra conexión y disposición a actuar en conjunto
La práctica
Imagina que en una conferencia conoces a alguien que estudió en la misma universidad que tú. Inmediatamente, sientes una conexión y es más probable que confíes en esa persona o aceptes sus recomendaciones, simplemente por compartir una experiencia educativa común.
Las marcas tecnológicas crean foros y grupos en redes sociales donde los usuarios comparten experiencias y consejos sobre productos específicos. Esta interacción fomenta un sentido de comunidad y pertenencia, alineándose con el Principio de Unidad. Los miembros se identifican con la marca y entre sí, reforzando su lealtad y compromiso.
Consejos
– Destaca similitudes: Subraya los intereses, valores o experiencias comunes con tu audiencia para crear un vínculo más fuerte.
– Fomenta la pertenencia: Crea espacios o comunidades donde las personas puedan sentirse parte de algo más grande, compartiendo objetivos y valores.
– Utiliza símbolos compartidos: Emplea elementos visuales o frases que refuercen la identidad común.
The Science of Persuasion, Influence at Work
The Principle of Commitment and Behavioral Consistency, Normal Nielsen Group